“滿足客戶需求是華羚的責任”——訪華羚乳品股份有限公司營銷總監敏少華
來源：華羚乳品 作者：華羚乳品 時間：2018-3-21 閱讀：
“這是華羚乳品第四次參加全國春季糖酒會，僅開展這前兩天就與來自全國的100多位客商交流了合作意向。”華羚乳品股份有限公司營銷總監敏少華3月19日在成都西藏店華羚乳品展廳接受記者釆訪時說，前兩年來參加糖酒會，是到場看產品的人多，今年是談合作的人多;前兩年借助這個行業盛會做好了輔墊，更主要是今年華羚參展的品類更豐富，滿足高、中、低消費群體的產品都有，各個渠道都可以做。
敏少華向客商介紹牦牛乳配方奶粉
華羚是以青藏高原獨有的資源“牦牛乳” 為原料，生產牦牛乳配方奶粉、酥油茶粉、蛋白粉、黃油粉、酪蛋白、酸奶、奶酪、乳飲料等牦牛乳系列產品的高新技術企業。敏少華說，華羚是以高新技術服務客戶，目的是讓每一位消費者都能享受到高性價比的華羚產品，“滿足客戶需求不僅是華羚的企業責任，也是董事長敏文祥先生的初心�！�
科技研發實力保證了華羚能更好地將產品價值升級
2018年3月16日—21日，由中國糖業酒類集團公司、成都市人民政府主辦的2018年成都春季糖酒會，來自國內外的數千家糖酒、食品企業共聚一堂，見證這一國內外食品行業的盛事，為參展企業提供了豐富的營銷手段和貿易良機。展會期間，華羚乳品股份有限公司帶來的牦牛乳配方奶粉、蛋白粉、酥油茶粉、牦牛乳功能性糖果等產品，憑借其產品的獨特和品質，吸引了眾多參展客商前往展廳參觀、交流、簽訂合作意向。
華羚自主研發產品
在數千家企業參展的糖酒會上，華羚乳品何以得到了眾多參會經銷商的高度關注和青睞？一位主動與華羚乳品洽談合作的客商告訴記者，他看好華羚以“天然牧場、純凈奶源、透明工廠、流程開放”的經營理念精心打造牦牛乳全產業鏈，深度開發牦牛乳“大健康”功能性產品，并且在產品研發方面具有很好的創新，包括產品內在品質的創新和外在包裝的創新等，這在產品同質化的市場競爭中很關鍵，因為創新型產品在市場能夠起到引領消費、搶占先機的作用。
現代營銷學之父菲利普·科特勒說:“品牌的意義在于企業的驕傲與優勢，當公司成立后，品牌力就因為服務或品質，形成無形的商業定位�！痹谑袌鲲柡汀a品過剩、需求引領供給、信息以光速傳遞和改變的現代社會，產品力才能帶來品牌影響力。對此，敏少華向記者介紹，華羚建設有國內首家集研發、生產、加工于一體的青藏高原牦牛乳產業園，擁有我國唯一一家專業研發牦牛乳系列產品的科研機構，是國家級企業技術中心、國家地方聯合工程研究中心、國家乳品加工技術研發分中心，也是干酪素國家標準的起草單位。已獲得20項科技成果，17項新技術新產品，獲得32項發明專利， 2項國家科技進步二等獎，3項省部級科技進步一等獎，4項省部級科技進步三等獎�？萍佳邪l實力保證了華羚能更好地將產品價值升級，使更多經銷商、廣大消費者認同、喜歡乃至愛上了華羚乳品這個品牌。
只有做好產品，才能贏來華羚的未來
當今的顧客已不再是產品與服務的被動接受者, 他們比以往掌握更多的知識、信息與技能。而正是堅持一如既往地以產品的品質、以產品的差異化、以產品的品牌內涵和服務熱誠對待經銷商和消費者，華羚乳品在2018年春季成都全國糖酒會一亮相，就贏得了很多新來客戶的贊譽，表達了強烈的合作意向。
“但是，市場需求是在不斷變化的，市場的競爭很激烈，關鍵是看你能否拿出更好的產品來適合市場的變化�！泵羯偃A告訴記者，好的產品才能贏得經銷商和消費者，這個“好”首先要有一個好的經營理念，要從提升產品品質、服務品質、品牌價值多方面入手，這體現在一系列的細節上。他說，華羚乳品秉承天然營養之道，在純凈無污染的產地，采收有機健康好奶，在全透明化的生產過程中產出讓消費者放心的好產品;同時，華羚乳品每一個產品的研發，都是從市場出發，不是從企業角度出發，是從滿足客戶需求出發，針對性很強。
“當然，華羚不是被動去迎合客戶需求，而是主動去了解市場，尊重客戶�！泵羯偃A表示，華羚接下來要做的是與這100多家全國區域的意向商家洽談合作細節，選擇志同道合的合作伙伴，對華羚產品進一步精益求精�！爸挥凶龊卯a品，才能贏來華羚的未來�！泵羯偃A如是說。
與客商交換名片
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